在國際貿(mào)易中，買賣雙方通過洽商交易達(dá)成協(xié)議后，按國際貿(mào)易的一般習(xí)慣做法，大都需要簽團(tuán)一定格式的書面合同，以作為約束雙方的法律依據(jù)。
    在交易雙方所訂立的買賣合同中，都規(guī)定了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。由于交易對象、成交條件及所選用的慣例不同，每份合同中規(guī)定的當(dāng)事人的基本義務(wù)來看，卻是相同的，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定:賣方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定交付貨物，移交與貨物有關(guān)的各項單據(jù)燕轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán);買方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。
    合同簽訂后，買賣雙方都應(yīng)受其約束，都要本著“重合同，守信用”的原則，切實(shí)履行2事同規(guī)定的各項義務(wù)，如合同一方?jīng)]有或沒有完全履行他在合同中所承擔(dān)的義務(wù)，致使對方的權(quán)利受到損害時，受損害的一方可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┤〉醚a(bǔ)償。這種依法取得補(bǔ)償?shù)姆椒ㄔ诜�律上稱為救濟(jì)方法。
    為了有利于合同的履行，現(xiàn)將履行進(jìn)出口合同的基本程序、各環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容和履行當(dāng)中的注意事項等，分別介紹和說明如下:

第一節(jié) 出口合同的履行
    在我國出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款，履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多，為了提高履行約率，各外貿(mào)公司必須加強(qiáng)同有關(guān)部門的協(xié)作與配合，力求把各項工作做到粗確細(xì)致，盡量避免出現(xiàn)脫節(jié)情況，做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。
    履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報關(guān)、報驗(yàn)、保險、裝船、制單、結(jié)匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。只有做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能防止出現(xiàn)“有貨無證”、“有證無貨”、“有貨無船”、“有船無貨”、“單證不符”或違反裝運(yùn)期等情況，根據(jù)我國對外貿(mào)易長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)表明，在履行出口合同時，一肌應(yīng)做好下列各環(huán)節(jié)的工作:

備貨與報驗(yàn)
    為了保證按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣方必須及時落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報驗(yàn)工作

備貨
    備貨工作的內(nèi)容，主要包括按合同和信用證的要求巍峨生產(chǎn)加工或倉儲部門組織貨源和催交貨物，核實(shí)貨物的加工，整理，包裝和刷嘜情況，對應(yīng)交的貨物進(jìn)行驗(yàn)收和清點(diǎn)，在備貨工作中，應(yīng)注意下列事項:
    發(fā)運(yùn)貨物的時間。為了保證按時交貨，應(yīng)根據(jù)合同和信用證對裝運(yùn)期的規(guī)定，并結(jié)合船期安排，做好供貨工作，使船貨銜接好，以防止出現(xiàn)船等貨的情況。
    貨物的品質(zhì)，規(guī)格。交付貨物的品質(zhì)，規(guī)格，必須符合約定的要求，如果不符，應(yīng)進(jìn)行篩選和加工，整理直至達(dá)到要求為準(zhǔn)。
    貨物的數(shù)量。必須按約定數(shù)量備貨，而且應(yīng)留有余地，以備必要時作為調(diào)換之用，如約定可以溢短裝百分之若干時，則應(yīng)考慮滿足溢裝部分的需要。
    貨物的包裝。按約定的條件包裝，核實(shí)包裝是否適應(yīng)長途運(yùn)輸和保護(hù)商品的要求，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或有破損，應(yīng)及時修整或調(diào)換。
    在包裝的明顯部位，應(yīng)按約不定期的嘜頭式樣刷制嘜頭，對包裝上的其它各種標(biāo)志是否符合要求，也應(yīng)注意。

報驗(yàn)
    凡按約定條件和國家規(guī)定必須法定檢驗(yàn)的出口貨物，在備妥貨物后，應(yīng)向中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有經(jīng)檢驗(yàn)出具商檢局簽發(fā)的檢驗(yàn)合格證書，海關(guān)才放行，凡檢驗(yàn)不合格的貨物，一律不得出口。
    申請報驗(yàn)時，應(yīng)填制出口報驗(yàn)申請單，向商檢局辦理申請報驗(yàn)手續(xù)，該申請單的內(nèi)容，一般包括品名，規(guī)格，數(shù)量或重量，包裝，產(chǎn)地等項，在提交申請單時，應(yīng)隨附合同和信用證副本等有關(guān)文件，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時作參考。
    當(dāng)貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，商檢局發(fā)給檢驗(yàn)合格證書，外貿(mào)公司應(yīng)在檢驗(yàn)證規(guī)定的有鏟期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口，如在規(guī)定的有效期內(nèi)不能裝運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)合格后，才準(zhǔn)予出口，

催證、審證和改證
    在履行憑信用證付款的出口合同時， 應(yīng)注意做好下列工作:

催證
    在按信用證付款條件成交時，買方按約定時間開證是賣方履行合同的前提條件，尤其是大宗交易或按買方要求而特制的商品交易，買方及時開證更為必要;否則，賣方無法安排生產(chǎn)和組織貨源，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于種種原因買方不能按時開證的情況時有發(fā)生，因此，我們應(yīng)結(jié)合備貨情況做好催證工作，及時提請對方按約定時間辦理開證手續(xù)，以利合同的履行。

審證
    在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于種種原因，，買方開來的信用證常有與合同條款不符的情況，為了維護(hù)我方的利益，確保收匯安全和合同的順利履行，我們應(yīng)對國外來證，按合同進(jìn)行認(rèn)真的核對和審查，在審證時 ，應(yīng)注意下列事項:
    政治性，政策性審查。在我國對外政策的指導(dǎo)下，對不同國家和不同地區(qū)的來證從政治上，政策上進(jìn)行審查，如來證國家同我國有無經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來關(guān)系，來證內(nèi)容是否符合政府間的支付協(xié)定，證中有無歧視性內(nèi)容等。
    開證行與保兌行的資信情況，為了確保安全收匯，對開證行和保競?cè)嗡�在國的政治，�?jīng)濟(jì)狀況，開證行和保兌行的資信及其經(jīng)營作風(fēng)等，都應(yīng)注意審查，如發(fā)現(xiàn)有總是側(cè)應(yīng)酌情采取適當(dāng)?shù)拇胧��?
    信用證的性質(zhì)和開證行對付款的責(zé)任，要注意審查信用證是否為不可撤銷的信用證，信用證是否生效，在證內(nèi)，對開證行的付款責(zé)任是否加一筆勾銷了“限制性”條款或其它“保留”條件。
    信用證金額及其采用的貨幣，信用證金額應(yīng)與合同金額一致，如合同訂有溢短裝條款，則信用證金額還應(yīng)包括溢短裝部分的金額，來證采用的貨幣與合同規(guī)定的貨幣一致。
    有關(guān)貨物的記載。來證中對有關(guān)品名，數(shù)量或重量，規(guī)格，包裝和單價等項內(nèi)容的記載，是否與合同的規(guī)定相符，有無附加特殊條款，如發(fā)現(xiàn)信用證與合同規(guī)定不符，應(yīng)酌情作出是否接受或修改的決策。
    有關(guān)裝運(yùn)期，信用證有效期和到期地點(diǎn)的規(guī)定，按慣例，一切信用證都必須規(guī)定一個交單付款，承兌或議付的到期日，未規(guī)定到期日的信用證不能使用，通常信用證中規(guī)定的到期日是指受益人最遲向出口地銀行交單議付的日期，如信用證規(guī)定在國外交單到期日，由于寄單費(fèi)時，且有延誤的風(fēng)險，一般應(yīng)提請修改，否則，就必須提前交單，以防逾期，裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致，如來證太晚，無法按期裝運(yùn)，應(yīng)及時申請國外買方延展裝運(yùn)期限，信用證有效期與裝運(yùn)期應(yīng)有一定的合理間隔，以便在裝運(yùn)貨物后有足夠的時間辦理制單結(jié)匯工作，信用證有效期與裝運(yùn)期規(guī)定在同一天的，稱為“雙到期”應(yīng)當(dāng)指出，“雙到期”是不合理的，受益人是否就此提出修改，應(yīng)視具體情況而定。
    裝運(yùn)單據(jù)，對來證要求提供的單據(jù)種類份數(shù)及填制方法等，要仔細(xì)審查，如發(fā)現(xiàn)有不適當(dāng)?shù)囊?guī)定和要求，應(yīng)酌情作出適當(dāng)處理。
    其它特殊條款。審查來證中有無與合同規(guī)定不符的其它特殊條款，如發(fā)現(xiàn)有對我不種的附加特殊條款，一般不宜接受，如對我無不利之處，而且也能辦到也可酌情靈活掌握。

改證
    在審證過程中如發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同有關(guān)部門研究，做出妥善的處理，一般地說，如發(fā)現(xiàn)我方不能接受的條款，應(yīng)及時提請開證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出。對信用證中可改可不改的，或經(jīng)過適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌還必須處理，對通知行轉(zhuǎn)來的修改通知收內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接受時，應(yīng)及時表示拒絕，如一份修改通知書中包括多項內(nèi)容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。

租船訂艙、報關(guān)、投估和裝運(yùn)

租船訂艙
    按CIF或CFR條件成交時，賣方應(yīng)及時辦理租船訂艙工作，如系大宗貨物，需要辦理租船手續(xù);如系一肌雜貨則需洽訂艙位，各外貿(mào)公司洽訂艙位需要填寫拖運(yùn)單，托運(yùn)單是托運(yùn)人根據(jù)合同和信用證條款內(nèi)容填寫的向船公司或其代理人辦理貨物托運(yùn)的單證，船方根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合航線，船期和艙位情況，如認(rèn)為可以承運(yùn)，即在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸合同即告成立。
    船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)申請之后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單，憑以辦理裝船手續(xù)，裝貨單的作用有三:一是通知托運(yùn)人已配妥××船舶、航次，裝貨日期，讓其備貨裝船，二是便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報手續(xù)，三是作為命令船長接受該批貨物裝船的通知。
    貨物裝船以后，船長或大副則應(yīng)該簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)作為貨物已裝妥的臨時收擾，托運(yùn)人憑此收據(jù)即可向船公司或其代理人交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單，如收貨單上有大副經(jīng)注，換取提單時應(yīng)將大副批注在提單上。

后關(guān)
    出口貨物在裝船出運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)，出口貨物辦理報關(guān)時必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需要提供出口合同副本，發(fā)票，裝箱單，重量單，商品檢驗(yàn)證書，以及其它有關(guān)證件，海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑以裝船出口。

投保
    凡按CIF條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣方應(yīng)及時向中國人民保險公司辦理投估手續(xù)，出口貨物投保都是逐筆辦量，投保人應(yīng)填制投保單，將貨物名稱，保險金額，運(yùn)輸路線，運(yùn)輸工具，開航日期，投保險別等一一列明，為了簡化投保手續(xù)，也可利用出口貨物明細(xì)單或貨物出運(yùn)分析單來代替投保單，保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。

制單結(jié)匯
    按信用證付款方式成交時，在出口貨物裝船發(fā)運(yùn)之后，外貿(mào)公司應(yīng)按照信用證規(guī)定，及時備妥繕制的各種單證，并在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)交銀行辦理議付和結(jié)匯手續(xù)。在制單工作中，必須高度認(rèn)真和十分細(xì)致勤勤懇懇實(shí)做到“單證（信用證）相符”和“單單一致以利及時，安全收匯，

在辦理議付結(jié)匯時，通常提交的單據(jù)有下列幾種:

匯票
    匯標(biāo)一般都是開具一式兩份，只要其中一份討訖，則另一份即自動失效。

發(fā)票
    商業(yè)發(fā)票簡稱發(fā)票，是賣方開立的載有貨物的名稱，數(shù)量。價格等內(nèi)容的清單，是買賣雙方憑以交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是辦理進(jìn)出口后關(guān)，納稅所不可缺少的單證之一。
    在托收方式下，發(fā)票內(nèi)容應(yīng)按合同規(guī)定并結(jié)合實(shí)際裝貨情況填制，在信用證付款方式下，發(fā)票內(nèi)容應(yīng)與信用證的各項規(guī)定和要求相符，如信用證仙規(guī)定由買方負(fù)擔(dān)的選港費(fèi)或港口擁擠費(fèi)等費(fèi)用，可加在發(fā)票總額內(nèi)，并允許憑本證一并向開證行收款，賣方可照此辦理，但應(yīng)注意，發(fā)票總金額不得直過信用證規(guī)定的最高金額，因按銀行慣例，開證行可以拒絕接受超過信用證所許可金額的商業(yè)發(fā)票。

海關(guān)發(fā)票
    在國際貿(mào)易中，有些進(jìn)口國家要求國外出口商按進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定的格式填寫海關(guān)發(fā)票，以作為估價完稅，或征收差別待遇關(guān)稅，或征收反傾銷稅的依據(jù)。此外，也可供編制統(tǒng)計資料之乒。

填寫海關(guān)發(fā)票時，必須格外注意下列事項:
    各國使用的海關(guān)發(fā)票，都有其特定的格式，不得混用。
    凡海關(guān)發(fā)票與商業(yè)發(fā)票上共有的項目和內(nèi)容，必須一致不得互相矛盾。
    對“出口國國內(nèi)市場價格“一欄，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定審慎處理，因?yàn)�，其價格的高低是進(jìn)口國海關(guān)作為是否片收反傾銷稅的重要依據(jù)。
    如售價中包括運(yùn)費(fèi)或包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，應(yīng)分別列明FOB價運(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)各多少，F(xiàn)OB價加運(yùn)費(fèi)應(yīng)與CFR貨值相等，F(xiàn)OB價加運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)應(yīng)與CIF貨值相等。
    海關(guān)發(fā)票的簽字人和證明人不能為同一個人，他們均以個身份簽字，而且必須手簽才有效。

領(lǐng)事發(fā)票
    有些進(jìn)口國家要求國外出口商必須向該國海關(guān)提供該國領(lǐng)事簽證的發(fā)票，其作用與海關(guān)發(fā)票基本相似，各國領(lǐng)事簽發(fā)領(lǐng)事發(fā)票時，均需收取一定的領(lǐng)事簽證費(fèi)有些國家規(guī)定了領(lǐng)事發(fā)票的特定格式，屯有些國愛規(guī)定可在出口商的發(fā)票上由該國領(lǐng)事簽證。

廠商發(fā)票
    廠商發(fā)票是出口廠商所出具的以本國貨幣計算價格，用來證明出口國國內(nèi)市場的出廠價格的發(fā)票，其作用是供進(jìn)口國海關(guān)估價，核稅以及征收反傾銷稅之用，如國外來證要求提供廠商發(fā)票，應(yīng)參照海關(guān)發(fā)票有關(guān)國內(nèi)價格的填寫辦法處理。

提單
    提單是各種單據(jù)中最重要的單據(jù)，它是確定承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方權(quán)利與義務(wù)，責(zé)任與豁免的依據(jù)，各船公司所負(fù)責(zé)制的提單格式各不相同但其內(nèi)容大同小異，其中包括承運(yùn)人，托運(yùn)人，收貨人通知人的名稱，船名，裝卸港名稱，有關(guān)貨物和運(yùn)費(fèi)的記載以及簽發(fā)提單的日期，地點(diǎn)及份數(shù)等

保險單
    按CIF條件成交時，出口商應(yīng)代為投保并提供保險單，保險單的內(nèi)容應(yīng)與有關(guān)單證的內(nèi)容銜接。例如:保險險別與保險金額，應(yīng)與信用證的規(guī)定相符;保險單上的船名，裝運(yùn)港目的港，大約開航日期以及有關(guān)貨物的記載，應(yīng)與提單內(nèi)容相符;保險單的簽發(fā)日期不得晚于提單日期，保險單上的金額，一般應(yīng)相當(dāng)于發(fā)票金額加一成的金額，

產(chǎn)地證明書
    有些不使用海關(guān)發(fā)票或領(lǐng)事發(fā)票的國家，要求出口商提供產(chǎn)地證明書，以便確定以進(jìn)口貨物應(yīng)征收的稅率，產(chǎn)地證明書一般由出口地的公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)，在我國，通常由中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局或中國貿(mào)促會簽發(fā)。

普惠制單據(jù)
    新西蘭，日本，加拿大和歐共體等20多個國家給我國以普惠制待遇，凡向這些國家出口的貨物，須提供普惠制單據(jù)，作為對方國家海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)，對各種普惠制單據(jù)內(nèi)容的填寫，應(yīng)符合各個項目的要求，不能填錯，否則，就有可能喪失享受普惠制待遇的機(jī)會。

檢驗(yàn)證書
    檢驗(yàn)證書包括品質(zhì)檢驗(yàn)證書，重量檢驗(yàn)證書。數(shù)量檢驗(yàn)證書，獸醫(yī)檢驗(yàn)證書，衛(wèi)生檢驗(yàn)證書，價值檢驗(yàn)證書和殘損檢驗(yàn)證書等，窨提供何種檢驗(yàn)證書，應(yīng)事先在檢驗(yàn)條款中作出明確規(guī)定。

裝箱單和重量單
    裝臬單又稱花色碼單，它列明每批貨物的逐件花色搭配;重量單則列明每件貨物的凈重和毛重，這兩種單據(jù)可用來補(bǔ)充商業(yè)發(fā)票內(nèi)容的不足，便于進(jìn)口國海關(guān)檢驗(yàn)和核對貨物，
    在這里，需要特別強(qiáng)調(diào)指出的是，提高單證質(zhì)量，對保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件睛，實(shí)行的是單據(jù)和貨款對流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進(jìn)口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款，因此，繕制結(jié)匯單據(jù)時，要求做到以下幾點(diǎn):
    正確:單據(jù)內(nèi)容必須正確，既要符合信用證的要求，又要能真實(shí)反映貨物的實(shí)際情況，且各單據(jù)的內(nèi)容不能相互矛盾。
    完整:單據(jù)份數(shù)應(yīng)符合信用證的規(guī)定，不能短少，單據(jù)本身的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)完備，不能出現(xiàn)項目短缺情況，
    及時:制單應(yīng)及時，以免錯過交單日期或信用證有效期。
    簡明:單據(jù)內(nèi)容應(yīng)按信用證要求和國際慣例填寫，力求簡明，切勿加列不必要的內(nèi)容。
    整潔:單據(jù)的布局要美觀大方，繕寫或打印的字跡要清楚醒目，不宜輕易列改，尤其對金額，件數(shù)和重量等，更不宜改動。
    為了做好一述四個環(huán)節(jié)的工作，并使各環(huán)節(jié)的工作互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，防止出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，我們必須根據(jù)多年來行之有效的經(jīng)驗(yàn)，做好“四排”“三平衡”的工作。
    所謂“四排”就是指以買賣合同為對象，根據(jù)履行合同的進(jìn)程卡片反映的情況，其中包括信用證是否開到，貨源是否落實(shí)，進(jìn)行分類熱電廠隊，排出四種類型:一是有證有貨;二是有證無貨，三是無證有貨;四是無證無貨，通過四排，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決
    所謂“三平衡”就是旨以信用證為對象，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期和信用證有效期的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源，船源情況，分別輕重緩急力爭做到貨，證，船三方面的銜接和平衡，防止出現(xiàn)有貨無船有船無貨拖延裝運(yùn)或制單結(jié)蕩趕不上在信、用證有效內(nèi)進(jìn)行等脫節(jié)現(xiàn)象，
    做好上述“四排”“三平衡”的工作，使貨證船互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，有利于提高履約率和經(jīng)濟(jì)效益。
    在履行憑信用證付款的CIF出口合同時，上述四個基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是，在履行按其它付款方式或其它貿(mào)易術(shù)語成交的出口合同時，其工作環(huán)節(jié)則有所不同，例如:在采用匯墳或托收的情況下，就沒有我方催證，審證和改證的工作環(huán)節(jié)，在履行CFR出口合同時，就沒有我方負(fù)責(zé)投保的工作，在履行FOB出口合同時，我方既無負(fù)擔(dān)租船訂艙的任務(wù)，也無投保貨物運(yùn)輸險的責(zé)任，由此可見，履行出口合同的環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，主要取決于合同的類別及其所采用的支付方式。
    此外，在履行出口合同過程中，如因國外買方未按時開證或未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，我們應(yīng)根據(jù)不同對象，不同情況及損失程度，有理有據(jù)地及時向?qū)Ψ教岢鏊髻r，以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，
    當(dāng)外商對我方交貨的品質(zhì)，數(shù)量，包裝不符合約定的條件，或我方未按時裝運(yùn)，致使對方蒙受損失而向我方提出索賠時，我方應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，查明事實(shí)，分清責(zé)任，酌情作出適當(dāng)?shù)奶幚�，如確屬我方責(zé)任，我們應(yīng)實(shí)事求是地予以賠償，如屬外商不合理的要求，我們必須以理拒賠
    在履行出口合同過程中索賠和理賠的工作，不一定發(fā)生，例如，在合同正常順利履行的情況下，它就不會發(fā)現(xiàn)

第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行
    我國進(jìn)口貨物，大多數(shù)是按FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進(jìn)口合同，基履行的一般程序包括:開立信用證，租船訂艙，接運(yùn)貨物，辦理貨運(yùn)保險，審單付款，報關(guān)提貨驗(yàn)收與撥交貨和辦理索賠等，現(xiàn)分別加以介紹和說明

開立信用證
    買方開立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按全員規(guī)定辦理開證手續(xù)，如合同規(guī)定在收到賣方貨物備妥通知或在賣方確定裝運(yùn)期后開證，我們應(yīng)在接到上述通知后及時開證;如合同規(guī)定在賣方領(lǐng)到出口許可證或支付履行約保證金后開證，我偏差應(yīng)在收到對方已領(lǐng)到許可 證的通知，或銀行傳知履約保證金已書訖后開證，買方向銀行辦理開證手續(xù)時，必須按合同內(nèi)容填寫開證申請書，銀行則按開證申請書內(nèi)容開立信用證，因此，信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。
    賣方收到信用證后，如要求展延裝運(yùn)期和信用證有效期或變更裝運(yùn)港等，若我方同意對方的請求，即可向銀行辦理改證手續(xù)。

租船訂艙
    按FOB條件簽訂進(jìn)口合同時，應(yīng)由買方安排船舶，如買方自己沒有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托租裔代理辦理租船訂艙手續(xù)，當(dāng)辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時將船名及船期通知賣方，以便賣方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。

接運(yùn)貨物
    買方備妥船后，應(yīng)做好催裝工作，隨時掌握賣方備貨情況和船舶動態(tài)，催促賣方做好裝船準(zhǔn)備工作，對于數(shù)量大或重要的進(jìn)口貨物，必要時，可請我駐外機(jī)構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對方履約，或派員前往出口地點(diǎn)檢驗(yàn)監(jiān)督，以利接運(yùn)工作的順利進(jìn)行。

辦理貨運(yùn)保險
    凡由我方辦理信口開合的進(jìn)口貨物，當(dāng)接到賣方的裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時將船名，提單號，開航日期，裝運(yùn)港，目的港以及貨物的名稱 和數(shù)量等內(nèi)容通知中國人民保險公司，即作為辦妥投保手續(xù)，保險公司即按預(yù)允保險合同的規(guī)定對貨物負(fù)自動承保的責(zé)任。

審單付款
    貨物裝船乒，賣方即憑提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款，當(dāng)議付行寄來單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無誤即通知買方付款贖單。如經(jīng)銀行配合審單發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應(yīng)分別情況進(jìn)行處理。處理辦法很多，例如:拒付貨款;相符部分付款，不符部分拒付;貨到檢驗(yàn)合格后再付款;憑賣方或議付行出具擔(dān)保付款，在付款的同時提出保留索賠權(quán)。

報關(guān)提貨
    買方付款贖單后，一俟貨物運(yùn)抵目的港，即應(yīng)及時向海關(guān)辦理申報手續(xù)。經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)，證件和貨物，并在提單上簽章放行后，即可憑以提貨

驗(yàn)收和撥交貨物
    凡屬進(jìn)口的貨物，都應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量，包裝有問題應(yīng)及時取得有效的檢驗(yàn)證明，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠或采取其它救濟(jì)措施。
    對于法定檢驗(yàn)的進(jìn)口貨物，必須向卸貨地或到達(dá)地的商檢機(jī)構(gòu)報驗(yàn)未經(jīng)檢驗(yàn)的貨物，不準(zhǔn)銷售和使用，為了在規(guī)定時效內(nèi)對外提出索賠，凡屬下列情況的貨物，均應(yīng)在卸貨港口就地報驗(yàn)，（1）合同訂明須在卸貨港檢驗(yàn)的貨物;（2）貨到檢驗(yàn)合格后付款的（3）合同規(guī)定的索賠期限很短的貨物;（4）卸貨時已發(fā)現(xiàn)殘損，短少或有異狀的貨物。如無上述情況，而用貨單位不在港口的，可將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至用貨單位所在地，由其自選驗(yàn)收，驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時請當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證明，以便在索賠有效期內(nèi)對外提出索賠，
    貨物進(jìn)口后，應(yīng)及時向用貨單位辦理撥交手續(xù)，如用貨單位在卸貨港所在地，則就近撥交貨物;如用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運(yùn)代理將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)地，并撥交給用貨單位，在貨物撥交后，外貿(mào)公司再與用貨單位進(jìn)行結(jié)算。
    在履行憑信用證墳款的FOB進(jìn)口合同時，上述各項基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是在履行憑基它付款方式和其它貿(mào)易術(shù)語成交的進(jìn)口合同時，則其工作環(huán)節(jié)有別。例如:在采用匯付或托收的情況下，就不存在買方開證的工作環(huán)節(jié);在履行CFR進(jìn)口合同時，買方則不負(fù)責(zé)租船訂艙，此項工作由賣方辦理，在履行CIF進(jìn)口合同時，買方 不僅不承擔(dān)貨物從培育運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸任務(wù)，而且不負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)投保手續(xù)，此項工作由賣方按約定條件代為辦理，這就表明，履行進(jìn)口合同的環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，主要取決于合同的類別及其所采取的支付條件。
    此外，在履行進(jìn)口合同過程中，往往因賣方未按期交綱或貨到后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量和包裝等方面有問題，致使買方遭受損失，而需向有關(guān)方面提出索賠，進(jìn)口索賠事件雖不是每筆交易一定發(fā)生，但為了維護(hù)我方的利益，我們對此項工作應(yīng)當(dāng)常備不懈，隨時注意一旦出現(xiàn)賣方違約或發(fā)生貨運(yùn)事故，應(yīng)切實(shí)做好進(jìn)口索賠工作，為此，我們必須注意下列事項:

在查明原因，分清責(zé)任的基礎(chǔ)上確定索賠對象
    根據(jù)事故性質(zhì)和致?lián)p原因的不同，向責(zé)任方提出索賠。例如:凡屬原裝短少和品質(zhì)，規(guī)格與合同不符，應(yīng)向賣方提出索賠，貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量，或在簽發(fā)清潔提單情況下貨物出現(xiàn)殘損短缺，則應(yīng)向衛(wèi)運(yùn)人索賠，由于自然災(zāi)害，意外事故而使貨物遭受承保險別范圍內(nèi)的損失，則應(yīng)向保險公司索賠。

提供索賠證據(jù)
    為了保證索賠工作的順利進(jìn)行，必須提供切實(shí)有效的證據(jù)如事故記錄，短卸或殘損證明和聯(lián)檢報告等，必要時，還可提供物證或?qū)嵨镎掌�等�?

掌握索賠期限
    向責(zé)任方提出索賠，應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)提出，過期提出索賠無效，在事同內(nèi)一般都規(guī)定了索賠期限:向賣方索賠，應(yīng)在約定期限內(nèi)提出，如合同未規(guī)定索賠期限，按《聯(lián)合國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，買方向賣方聲稱貨物不符合合同時限，是買方實(shí)際收到貨物之日起兩年;向船公司索賠的時限，按《海牙規(guī)則》規(guī)定，是貨物到達(dá)目的港交貨后一年;向保險公司索賠的時限，按中國人民保險公司制定《海洋運(yùn)輸貨物保險條款》規(guī)定，為貨物在卸貨全部卸離海輪后兩年。

索賠金額
    索賠金額應(yīng)適當(dāng)確定，除包括受損商品價值外，還應(yīng)加上有關(guān)費(fèi)用（如檢驗(yàn)費(fèi)等）。索賠金額究竟多少，其中究竟包括哪些費(fèi)用，應(yīng)視具體情況而定。

國際貨物買賣合同的商訂
    在國際貿(mào)易中，買賣雙方通過彼引洽商就各項交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成，一般地說，買賣合同就算訂立，買賣雙方即存在合同關(guān)系 。

第一節(jié) 交易磋商

交易磋商是對外貿(mào)易的一個重要環(huán)節(jié)
    交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個很重要的環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序，交易磋商的內(nèi)容包括各種交易條件，它關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)�，交易磋商的結(jié)果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定了合同雙方錄事伯權(quán)利和義務(wù)，故交易雙方對此環(huán)節(jié)的工作都非常重視。
    交易磋商的內(nèi)容，不令包括商務(wù)和技術(shù)方面的問題，也包括法律和政策問題，它是一項政策性、策略性、技術(shù)性和專業(yè)性很強(qiáng)的工作，這就要墳參加此項工作的人員必須具有較高的政策水平、豐富的商品知識以及有關(guān)商務(wù) 、法律和金融、等方面的專業(yè)知識，尤其是要切實(shí)掌握有關(guān)合同法方面的基本知識，因?yàn)樵诮灰状枭踢^程中，實(shí)際上是對上述各種知識的綜合運(yùn)用，而且運(yùn)用本身又是一種藝術(shù)，可見，參加交易磋商的人員除應(yīng)具備多方面的基礎(chǔ)知識外，還應(yīng)個有善不動聲色把原則性和靈活性結(jié)合起來，采取靈活機(jī)智的策略和洽談技巧。這樣，才能立于不敗之地，從而使交易磋商達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
    在國際貿(mào)易中，交易磋商是一項很艱難復(fù)雜的工作，因?yàn)榻灰纂p方分屬不同的國家或地區(qū)，彼此有著不同的社會制度，政治制度，法律體系，經(jīng)濟(jì)體制和貿(mào)易習(xí)慣，有著不同的文化背景，價值觀念，信仰和民族習(xí)慣而且還有語言和文字溝通方面的困難�？梢姡�我國對外貿(mào)易中的交易磋商過錯比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜和困難得多。
    在對外磋商交易過程中，由于交易雙方的立場及其領(lǐng)導(dǎo)追求的具體目標(biāo)各不相同，所以在磋商過程中， 往往充滿尖銳復(fù)雜的利害沖突和反復(fù)討價還價的斗爭，實(shí)際上，交易磋商是對外開展商務(wù)活動的一個重要戰(zhàn)役，參加交易磋商人員的任務(wù)是，根據(jù)購銷意圖將對交易對手的具體化情況，施展各種行之有效的策力學(xué)，正確處理彼此間的沖突和矛盾，謀求一致達(dá)成一項雙方考取主直接關(guān)系著雙方當(dāng)事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達(dá)成協(xié)議，彼此都應(yīng)持慎重態(tài)度，如果由于我方人員失誤而導(dǎo)致磋商失敗，就會失掉成交的機(jī)會，如果由于我方人員急于求成。疏忽大意或其它原因，作了不應(yīng)有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款，交易磋商中出現(xiàn)的這些錯誤和埋下的隱患，往往事后難以補(bǔ)救，這不僅會使我們在經(jīng)濟(jì)上蒙受不應(yīng)的損失，而且還可能給履約造成困難，進(jìn)而影響雙方關(guān)系，對外造成不良的政治影響，
    綜上所述，足見交易磋商是開展對外貿(mào)易的一個很重要的環(huán)節(jié)，做好這環(huán)節(jié)的工作，妥善處理交易磋商中出現(xiàn)的各種問題，在平等互利的基礎(chǔ)上，達(dá)成公平合理的切實(shí)可行的協(xié)議，具有十分重要的意義，因此，，凡從事外經(jīng) 貿(mào)活動的人員，都應(yīng)高度重視交易磋商這一環(huán)節(jié)的工作。

二、交易磋商前的準(zhǔn)備
    在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項很多，主要包括下列方面:

選配素質(zhì)較高的洽談人員
    為了保證洽 商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員尤其是對一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個堅強(qiáng)的談判班子，這個談判班子，必須包括熟悉商務(wù)。技術(shù)，法律和財務(wù)方面的人員應(yīng)具有較高整體素質(zhì)要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致這是確保交易成功的關(guān)鍵。

選擇較理想的目標(biāo)市場
    在交易磋商之前，我們必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強(qiáng)對國外調(diào)撥供銷善，價格動態(tài)政策法令，措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇較理想的目標(biāo)市場和合理的確定市場布局。

選擇適當(dāng) 的交易對象
    在交易磋商之前，我們必須通過各種途徑對客戶的政治文化背景，資信情況，經(jīng)營范圍，經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析，為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進(jìn)行分類排隊，做到心中有數(shù)，并實(shí)阡區(qū)別對待的政策。

正確制定洽商交易的方案
    洽商交易的方案，是指為了完成某種或某類商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營意圖，需要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略步驟和做示它是對外洽變?nèi)藛T遵循的依據(jù)，方案內(nèi)容的繁簡不一，對大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營方案，一般比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時，更要考慮周全，因?yàn)�，談判方案的完善與否，是決定交易成敗的關(guān)鍵，至于對一般中小商品的進(jìn)出口，則只要擬定簡單的價格方案即可。

交易磋商的法律步驟
    交易磋商可通過來往函電進(jìn)行，也可通過雙方面談，一般地說，交易的磋商有詢盤，發(fā)盤，還盤，和接受4個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易，合同成立必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

詢盤
    詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序，
    詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝價格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價，如果發(fā)出詢盤的一方，只是想探詢價格，并希望對方開出估價單則對方根據(jù)詢價要求所開出的估價單，只是參考價格，它并不是正式的報價，因而也不具備發(fā)盤的要件。
    在國際業(yè)務(wù)中，發(fā)出詢盤的目的，除了探詢價格或有關(guān)交易條件外，有時還表達(dá)了與對方進(jìn)行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時作出發(fā)盤，以便考慮接受與否，這種詢盤實(shí)際上屬于邀請發(fā)盤。

發(fā)盤

發(fā)盤的念義及其應(yīng)具備的條件
    發(fā)盤雙稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定:“凡向一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤人有在其發(fā)盤的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤�！卑l(fā)盤既可賣方提出也可買方提出，因此發(fā)盤和雙方之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤
    根據(jù)上述的解釋，構(gòu)成一個項發(fā)盤，必須具備以下各項條件: 發(fā)盤應(yīng)向一個或一人以上的特定的人提出
    向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個 人提出。提出此項要求的目的在于把發(fā)盤同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價目單等行為區(qū)別開來對發(fā)盤問題，各國法律規(guī)定不一�！堵�(lián)合國國際貨物銷售合同公約，》對此問題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定;“非向一個或一個以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請?zhí)岢霭l(fā)盤除非提出建議的人明確表示相反的意向�！备鶕�(jù)此項規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項發(fā)盤，通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，則此廣告也可作為一項發(fā)盤。

發(fā)盤內(nèi)容必須十分的確定
    根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計約建議中至少應(yīng)包括下列3個基本的要素:

應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱；

應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；

應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法；
    凡包含上述三項基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項發(fā)盤。如該發(fā)盤被對方接受，買賣合同即告成立。
    關(guān)于構(gòu)成一項發(fā)盤究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問題，各國法律規(guī)定不盡相同，有些國家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點(diǎn)以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤人一旦接受即可簽訂一項對買賣雙方均有約束力的合同�！豆�約》關(guān)于發(fā)盤內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對構(gòu)成發(fā)盤起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過于簡單，會給合同的的履行帶來困難，甚至容易引起爭議。因此，我們在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。
    必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束力的意思。
    發(fā)盤是訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中，如發(fā)盤人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項建議就不能被認(rèn)為一項發(fā)盤。例如，發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤，。

發(fā)盤的有效期
    在通常的情況下，發(fā)盤都具體的規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定時限，發(fā)盤人即不受約束，。當(dāng)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受為有效，采和函電式成交時，發(fā)盤一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種:
    規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤有效期為5天，或發(fā)盤限5天內(nèi)復(fù)采取此類規(guī)定方法關(guān)于期限的計算，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定這個期限應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤人送達(dá)受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)地是正式的假日或非營業(yè)日，則應(yīng)延至下一個營業(yè)日。
    此外當(dāng)發(fā)盤規(guī)定有效期時，還應(yīng)考慮交易雙方營業(yè)地點(diǎn)不同產(chǎn)生時差問題。
發(fā)盤生效的時間和發(fā)盤的撤回與撤銷
    （1）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同約定》規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。明確發(fā)盤時生效時間，具有重要的法律和實(shí)踐的意義。這主要表現(xiàn)在在下列兩方面；
    （2）關(guān)系到受盤人能否表示接受。一項發(fā)盤只要送達(dá)受盤人時。即發(fā)盤生效之后，受盤人才能表示接受；
    （3）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時撤回或修改基內(nèi)容，但撤回通知或更改其內(nèi)容的通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題，發(fā)肋的撤回與撤銷是不同的概念，前者是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后，將發(fā)肋取消，使其失去效力；

發(fā)盤的撤回
    發(fā)盤生效后，發(fā)盤人是否可以撤回發(fā)盤或變更其內(nèi)容，在這個問題上英美法與大陸兩在法系之間存在著尖銳的矛盾，英美法認(rèn)為，發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力，發(fā)盤人在受盤人對發(fā)盤表示接受之前的任何時候，都可撤回發(fā)盤或更其內(nèi)容。而大陸法則認(rèn)為，發(fā)肋對發(fā)盤人有約束力，如德國民法規(guī)定，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂明發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，否則，發(fā)盤人就要受到發(fā)盤的約束。
    根據(jù)《聯(lián)俁國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤。只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤人發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤或其它原因，想改變主意可以用更迅速的通訊方法，將受盤的撤回或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回。

發(fā)盤的撤銷
    關(guān)于發(fā)盤能否撤銷的問題，英美法與大陸法存在嚴(yán)懲的分歧。英美法認(rèn)為，在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤在規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤銷，這顯然對發(fā)盤人片面有利。大陸法國家以此問題的看法，相反，認(rèn)為發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)肋撤銷。
    為了調(diào)和上述兩大法系在發(fā)肋可否撤銷問題上的分歧，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》采取了折衷的辦法。該《公約》規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)肋已經(jīng)生效，便受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)肋人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)肋撤銷，如一旦受肋人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人就我權(quán)撤銷發(fā)盤。
    此外《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)肋都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)肋，一旦生效，則不得撤銷:
    在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其它方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。
    受肋人有理由信賴該發(fā)肋是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。

發(fā)盤效力的終止
    任何一項發(fā)盤，其效力幸免可在一定條件下終止，關(guān)于發(fā)盤效力終止的原因，一般有下列幾個方面:
    在發(fā)盤規(guī)定的有效 期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。

發(fā)肋被發(fā)盤人依法撤回或撤銷。
    被受肋人拒絕或還肋之后，即拒經(jīng)或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。
    發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需餐匯發(fā)布禁令等，在此情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。
    發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前霄失行為能力，如得精神病等，則該發(fā)盤的效力也可終止，

還盤
    還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意發(fā)肋提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，也可以說，還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其它更改的答復(fù)。受盤人的答復(fù)，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)肋，原發(fā)肋即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束，。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同》的規(guī)定、，受盤人以貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間下地點(diǎn)、一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任的范圍或解決端的辦法等條件提出的添加或更改。均作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。
    此外，對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。例如，受盤人在答復(fù)發(fā)盤人時附加有;俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“未售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)，就只能視和還盤或邀請發(fā)盤還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件就是“邀請發(fā)盤‘如還盤內(nèi)容具備發(fā)盤人條，它就構(gòu)成一個新的發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，他有對新發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人就成為新的受盤人，他有對新發(fā)盤作接受拒絕或再還盤的權(quán)利。

接受
接受的含義及其應(yīng)具備的條件
    接受在法律在稱為承諾，它是指受盤人地發(fā)盤規(guī)定時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意這種同意通常應(yīng)以某種方式，向發(fā)盤人 對方發(fā)盤表示接受既可以通過其它實(shí)際行動來表示接受，沉默或不行為本身并不等于接受，如盤人收到發(fā)盤后，不采取任何行動對發(fā)盤人作出反應(yīng)，而只是保持緘默，這就不能認(rèn)為是對發(fā)盤表示接受。因?yàn)閺姆�律�?zé)任來看，受盤人一般并不承擔(dān)對發(fā)盤必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)，但是，如沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以為使對方確信沉默或不行為是同意一種表地即可構(gòu)成接受，，假定交易雙方有協(xié)議或按業(yè)已確認(rèn)慣例的與習(xí)慣做法，愛盤人的緘默也可變成接受，。比如交易對均為老客戶。根據(jù)原協(xié)定協(xié)議，慣例或習(xí)慣做法，幾年來賣方一直的定期訂貨單訂貨單發(fā)貨，并不需要另行的通知 對方的表示接受其訂貨單，若有一閃賣方收到買方訂貨單后，既不發(fā)貨也不通知買方表示拒絕其訂貨單，在此情況下賣方的緘默不就等于接受，買方就可以控告賣方的違約。

接受應(yīng)具備的條件
    接受必須由受盤人作出。發(fā)盤人是幾特定的人提出的，因此只能特定的人才能對發(fā)盤人作出接受 ，由第三者作出接受，不能視為有效 接受，吸能作為一項新的發(fā)盤
    接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的》的規(guī)定一項有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，只能接受發(fā)盤部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件接受，均不能構(gòu)成接受，而只以視作還盤但是若受盤人表示接受時對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，，比如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等，除非發(fā)盤人在不過份遲延時間同表示反對其間的差異外仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同行到成立。在此情況下，合同的條件就以該 發(fā)盤條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。
    接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出，當(dāng)發(fā)盤規(guī)定了接受的時限時，受盤人必須的在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出的合理時間示接受方能有效。如發(fā)盤沒有規(guī)定接受時限，則受盤人應(yīng)在合理的時間不示接受何謂“合理時間”往往有不同的理解。為了避免爭議，最好在發(fā)盤中明確的規(guī)定接受的具體的時限。
    接受的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤的要求，發(fā)盤人在發(fā)盤時，有的具體規(guī)接受傳遞的方式，也有未作規(guī)定的，如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式 則受盤人可按發(fā)盤所采用的或采用比更快的傳遞的方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。

接受生效的時間
    接受是一種法律行為，這種法律行為何時生效，各國法律有不同的規(guī)定，在這問題上英美法 法與大陸存在著嚴(yán)重的分岐，英美法采用的投郵生效原則，即接受通知一經(jīng)投出或交給電報局，就立即生效; 大陸法則采用送達(dá)生效的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時才能生效�！堵�(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對這個問題基本上上采取大陸法的立場。該《公約》明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時生效。，如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定時限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時了，而在合理的規(guī)定時間未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項接受稱作逾期接受，按各國法律規(guī)定逾 期接受不是有效的接受。由此可見。接受時間對雙主當(dāng)事都很重要。
    此外接受還可以在受盤人采取某種行為時生效。接《公約》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤或依照 當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來表示接受，而須和發(fā)盤人發(fā)出接受通知。例如發(fā)盤人在發(fā)盤中要求“立即裝運(yùn)”則受盤人就可作出立即發(fā)運(yùn)貨物的行為對發(fā)盤表示同意而且這種以行為表示的接受在裝運(yùn)貨物時立即生效，合同即告成立，發(fā)盤人就應(yīng)受其約束。

逾期接受
    逾期接受又稱遲到接受，雖然各國法律一般閃認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國國際貨物銷售合同的公約》卻對這個問題作了靈活的處理。按該《公約》規(guī)定，只要發(fā)盤人毫不遲延是地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該 項逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人立即訂立。如果發(fā)盤人對逾期的接受就無效圾示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該 項逾期接受就無效效，合同就不能成立。該 《公約》還規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示依照 當(dāng)?shù)丶陌l(fā)情況，只要傳傳遞正常，它本是應(yīng)是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的則此項逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效合同于接受通知送達(dá)盤時訂立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的 通知受盤人他認(rèn)為他的發(fā)盤因逾期接受而失敗，上述表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

接受撤回或修改
    在接受的撤回或修改的問題上，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公構(gòu)》采取了大陸法達(dá)生效的原則，該 《公約》規(guī)定，“接受得予撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或則送達(dá)發(fā)盤人，”由于接受送達(dá)發(fā)盤人時才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改，如接受已送達(dá)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容，因這這樣做，無異于撤銷或修改合同。

第二節(jié) 合同的訂立
    在國了貿(mào)易中當(dāng)買賣雙主就交易條件經(jīng)過磋商達(dá)成協(xié)議后，合同即告訂立

合同成立時間
    在國際貿(mào)易中，買賣雙方同于何時訂立地一個十分重要的問題。根據(jù)《聯(lián)合男國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時生效，接受生效的時間，實(shí)際上就是合同成立的時間，合同一經(jīng)訂立買賣雙方即存在在合同關(guān)系，彼此就慶受合同的約束。
    在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時雙方當(dāng)事人在洽商交易時約定，合同成立的時間，以簽約時合同上所寫明年日期為準(zhǔn)，或以收到對方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式局面合同時成立 。
    此外，根據(jù)我國法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)由國家批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時，方為合同成立，

合同成立的有效條件
    買賣雙方就各項 交易手槍撻成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。根據(jù)各國合同 法規(guī)定，一項合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項有法律約束力的合同。

當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力
    簽訂買賣合同的當(dāng)事人主要有自然人或法人。按各國法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的行為能力，是指精神正常的成年人才能訂立人事同，未成年人或精神病人訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國法律一般認(rèn)為，法人必須通過基代理人，在法人的經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂合同，也就是說，越權(quán)的合同不能發(fā)重型法律效力，根據(jù)我國法律規(guī)定，除對未成年人，精神病人簽訂合同的能力加以限制外，對某些合同的簽約主體還作了一定的限定，例如，規(guī)定只有取得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織，才能簽訂對外貿(mào)易合同，沒有取得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)或組織，如簽訂對外貿(mào)易合同，必須委托有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)行。

合同必須有對價或約因
    所謂對價，即指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價，這是英美法的概念，所謂約因，即指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的，這是法國法的概念，按照英美法和法國法的規(guī)定，合同只有在有對價或約因時，才是法律上有效的合同，無對價或無約因的合同是得不到法律保障的。

合同的內(nèi)容必須合法
    許多國家對合同內(nèi)容必須合法，往往從廣義上解釋，其中包括不得違反法律，不得違反公共秩序或公共政策以及不得違反善良風(fēng)俗或道德三個方面，我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，違反中華人民共和國法律或社會公共利益的合同無效，。但是，合同中違反我國的法律或社會公共利益和條款，如經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意予以取消或改正后，則不影響合同的效力，

合同必須符合法律規(guī)定的形式
    世界大多數(shù)國家，只對少數(shù)合同才要求必須按法律規(guī)定的特定形式訂立、而對大多數(shù)合同，一般不人法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。但我國則不同，我國簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以收面方式訂立，否則無效。我國在參加《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》時，對《公約》中關(guān)于銷售合同可以采用任何形式訂立的規(guī)定提出了保留條件，我即我國對我訂立、修改或終止合同必須采取書面形式，其中包括電報、電傳 。

合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)
    各國法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人意思必須是真實(shí)的意思，才奶成為一項有約束力的合同，否則這種合同無效或可以撤銷。我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》也明確規(guī)定:“采取欺詐或者脅迫手段訂合同無效�！�

在合同的形式內(nèi)容
合同的形式
    在國了貿(mào)易中，訂立合同的形式有下列3種:一是書面形式二是口頭形式，三是以行為表示。根據(jù)我國法律規(guī)定和國際貿(mào)易一般的習(xí)慣做法，交易雙通過口頭或來往函電磋商達(dá)成協(xié)議后還 必須簽訂一定格式正式的書面合同。簽訂書面合同意義主要包括下列三個方面:

作為合同成立的證據(jù)
    合同是否成立，必須要有證明，尤其是通過口頭談判達(dá)成的交易的情況下，則簽訂一定樣式的書面的合同就成為不可缺少的必經(jīng)程序因?yàn)橐豢湛跓o憑， 我國只承認(rèn)書面合同有效。

作為合同生效的條件
    交易雙方在發(fā)盤或接受時，如聲明以簽訂一定格式和正式書面合同為準(zhǔn)，則正式簽訂書合同時方為合同成立。

作為合同履行的依據(jù)
    交易易通過口頭談判或函電磋商達(dá)成交易后把彼此磋商一致的內(nèi)容，集中訂入一定格式的書面的合同雙方當(dāng)事人可以書面合同為準(zhǔn)，這就有利于合同的履行。書面合同的名稱，并無統(tǒng)一的規(guī)定其西式繁簡也不致在我國對外貿(mào)易實(shí)踐，書面合同的形式我包括合同確認(rèn)書，和協(xié)議書等其中采用“合同”和確認(rèn)書兩種形式的居多的。從法律效力來看。這兩種形式的書面合沒區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡有所差異，合同又可分為銷售合同，購買的和同。前者是指賣方草擬提出的合同;后者，是指買方草擬提出合同。確認(rèn)書是合同鏡化形式。它又分為銷售確認(rèn)書和]購買確認(rèn) 書，前者，是指賣方合同的擬提了的合同后者是指買方的草擬提出合同確認(rèn)書是合同的簡化的形式它又分為銷售確認(rèn)書和購買的確認(rèn)書前者賣方出上伯確認(rèn)書，后者是指買在出具的確認(rèn)書。
    在我國對外貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，合同或確認(rèn)書，通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依倨。
    合同的內(nèi)容 我國對外貿(mào)易企業(yè)與外商簽訂的買賣合同，不論采取哪種形式， 都是調(diào)整交易雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和規(guī)定彼此權(quán)利與義務(wù)的法律方件，其內(nèi)容的通常都包括約首基本條款和約尾 三部分。
    約首部分一般包括合同的名稱、合同編號締約雙方名稱和地址、電報掛號等項內(nèi)容。
    基本條款是合同的主體，它包括品名，品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、（或重量）包裝價格、交貨條件、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力仲裁等項內(nèi)容。商訂合同， 主要是指磋商如何規(guī)定這些基本的條款。
    約尾部分，一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。
    為了提高履約率，我們規(guī)定合同內(nèi)容時，應(yīng)當(dāng)考慮周全。力求使合同的條款明確、具體、嚴(yán)密。